低门槛的信息化建设市场，山大地纬走出山东有困难

山大地纬是一家专注政务、医保医疗、用电等领域信息化建设的行业软件解决方案供应商，为政府部门、医疗机构、国家电网提供软件开发、技术服务、系统集成、硬件销售等业务。

定制化软件开发业务的流程是山大地纬销售人员在获取客户信息后，结合产品能力 方案分析，并与客户就具体需求进行技术沟通和方案交流，确定方案后，项目实施人员开始进行调研、定制开发、测试、数据迁移、上线、验收等后续工作，期间，山大地纬会将客户的意见纳入开发全程。

运维及技术服务指的是为客户提供软、硬件系统优化升级、运行维护、数据迁移、容灾管理、信息安全管理及其他服务工作。

在应用领域上，山大地纬在政务领域业务主要集中在人社信息化领域，山大地纬从事人社信息化建设已经二十余年，但在其他政务信息化领域仍然处于开拓期。

在医保信息化领域，山大地纬的产品主要服务各级医疗保障部门的“放管服”和“三医联动改革”，目前已经推广到山东、浙江、四川、陕西、吉林等18省市区，覆盖了6万多家定点药店和定点医疗机构。

在用电信息化领域，山大地纬自1992年来承担了多个电力公司的多项用电信息化系统建设项目，并与2013年成功建成国内规模最大的用电信息采集系统-山东省级集中电力用户用电信息采集系统。

从行业竞争门槛来看，山大地纬软件信息化建设产品并没有与同行的产品形成差异化，或者说该产品的竞争门槛较低，A股上市企业中从事政务、医保信息化建设的企业有东软、久远银海、万达信息、易联众，从竞争结果来看这些企业获利都比较艰难，而且是越来越难。

在用电信息化建设领域的竞争中2家企业的日子过得不错：朗新科技和恒华科技，但是这两家企业都只专注于用电信息化建设，显然对多行业开展业务的山大地纬构成了较大的挑战。

并且，最根本的一个问题在于朗新和恒华是全国性企业，而山大地纬由于股东背景的优势其主要营收来源为山东省内，2017-2019年间来自山东省内的收入占比分别为80.03%、79.75%、79.53%。

经山大地纬测算，其在山东省内人社、医保信息化领域市场占有率为85%，在用电信息化领域中用电信息采集方面完成的系统模块和功能占比在95%以上，该两项业务的市场占有率趋于饱和。并且上述业务在山东省内的增长基本依靠存量客户的增量业务，如果存量客户的业务需求不能保持持续增长，未来山东省内业务存在增速下降甚至出现负增长的风险。

总体而言，山大地纬面临的竞争及成长局面非常艰难，投资者应当谨慎对待。

 作者|周治玮